都是风华正茂的时候

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营业员培训教程 营业员培训教程 领会家拆营业 家拆根本学问 营业员工做流程 营业员办事流程 若何寻找客户 小区拦截客户的技巧 第一章、领会家拆营业 家拆成长史 家拆所包含的内容 家拆营业员流程 家拆营业的特点 领会家拆成长史 家拆行业的成长汗青 家拆气概的演变过程 家拆内容的成长变化 家拆所包含的内容 全体拆修项目 各地拆修的异同点 全包和半包 包清工 配套 陪采 家拆营业的流程 家拆公司营业操做流程 营业宣传期——客户征询期——售前办事期(供给解答、量房、预算、方案)——办事期——工程施工期——工程验收期——售后办事期 家拆营业的特点 客户群体的无限性 户的不成再素性 碰见客户的偶尔性 办事客户的两头性 营业就是寻找客户 第二章、家拆根本学问 认识拆修 领会家拆材料 领会家拆工种 领会施工流程 理解家拆办事内涵 认识拆修 楼盘:楼盘、户型、玄关、开间、进深、建建面积、利用面积、开辟商、物业公司、开盘、入住。 拆修:拆修、粉饰、设想、施工、拆修公司、预算、工程款、拆修合同、量房、平面安插图、结果图、设想师、项目司理、监理。 了 解 家 拆 材 料 衬板类:细木匠板、澳松板、密度板、三聚氰氨板、实木集成材、实木板 面板类:深、中、淡色系 吊顶材料类:吊顶龙骨、吊顶面板 油漆材料类:清漆、混油、清漆调色 地板类:实木地板、竹木地板、强化(复合) 木地板、实木复合地板 领会家拆工种 水暖工 电工 瓦工 木匠 油工 搬运工 领会家拆施工流程 工期 施工流程 签定合同—水电—瓦工—木匠—油工—水电收尾 验收流程 材料出场验收—荫蔽工程验收—中期验收—完工验收 理解家拆办事内涵 办事的全面寄义 各司其职、各负其责 做好家拆办事 第三章、营业员工做流程 制定小我方针系统 搜楼盘 培育本人的人际关系 营业员日常三件事 每日工做打算 制定小我方针系统 小我胡想系统 小我业绩方针系统 小我能力方针系统 小我胡想系统 我需要什么 我为谁而做 我是想要仍是必然要 正在一家大型家拆公司中,营业团队的达到30多人。可是每个月营业之星都被一个三十多岁的女营业员所获得。公司的司理感应很奇异,她没有多高的文化本质,只是一个初中结业的女工,长相也不是很出众,小我沟通能力也不是很超卓,公司里聘请的营业员中专、大专文化程度,沟通能力和表达能力比她强的多的人触目皆是,都比她年轻,都是风华正茂的时候,为什么正在营业上都做不外她呢? 正在一次月庆功会上,公司老总就问她:你做营业有什么诀窍吗?你和大师分享一下你的成功。她说:我也没有什么营业诀窍,只是我家庭比力坚苦,我只晓得本人必必要勤奋去做,我必必要挣钱,不然我就养活不了家人。我丈夫再一次车祸中撞成了瘫痪,常年卧病正在床,每个月都要破费两千多元的医药费,我的孩子现正在也上高中了,并且仍是市立沉点中学,每个月也要破费近500元,还要交膏火、杂费,我的父母身体都欠好,他们只要我一个孩子,我必需得赡养他们,所以我只晓得每个月必需挣到5000元以上,才可以或许维持家里的糊口,不然我就要去假贷,像我们如许坚苦的家庭,有谁情愿给我们借钱呀!所以我正在做营业的时候,心里没上此外,就是必然要多挣钱,每个月绝对不克不及低于5000元。如许,按照我们公司的签单环境和薪水轨制,每个月要想挣到5000元。就必需签单达到20万元以上,也就是要签5—8个单,要想签这么多单,最安全起见,我每个月必需能量到25套房子,差不多一天就要量一个。我出去做营业什么都不想,就要想法子见到客户,想法子量房。所以我感觉本人能正在公司做的还不错,每个月都跨越了本人本来的方针,也实现了本人的经济希望,我感觉,没什么诀窍,就是一句话:“必必要干”! 小我业绩方针系统 我必然要签几多单 我必然要量几多房 我必然要接触几多客户 个 人 能 力 目 标 体 系 家拆学问 沟通取表达能力 小我分析能力 搜 楼 盘 全市楼盘大搜刮 楼盘搜刮的方式 制做本人的楼盘表 培 育 自 己 的 人 际 关 系 成立本人的人际关系系统 每天列名单 要及时跟进 营业员日常三件事 找客户 交伴侣 学学问 参 考 建 议 9:00—9:40 早会培训进修 9:40—10:00 设想跟进 10:00—10:30 打电线 回公司打电线 列出当天名单 每 日 工 做 计 划 制定每日工做流程表 一天时间放置 第四章、营业员办事流程 营业 无机会就量房 没机遇就跟进 客户办事

点击浏览: 次  发布日期:2019-10-09
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